Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。13%）
。调查

报告

报告

报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。交互式演示（45%） 、基准22%向营销报告，调查其次是报告总渠道（16%） 、其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。即Go-to-Market  ，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 ，但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式
，营销处理输入工作。年高

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，即销售处理输出工作，占18%），59%的企业将其用于客户优先级排序，受访者表示他们正在发展GTM 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因  ，将来也会更重要。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销来源渠道（13%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

主要绩效指标

根据调查结果，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，

GTM，调查发现 ，ROI 、

更智能
、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。